Autokombi.ru

Авто-портал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как купить новый автомобиль и не прогадать в цене

Как купить новый автомобиль и не прогадать?

Покупка автомобиля – всегда стресс. В голове встает масса вопросов, ведь большинство из нас плохо разбирается как в устройстве авто, так и в общих тенденциях автомобильного рынка. Итак, в какое время года лучше приобретать автомобиль? Выгодно ли ехать в Москву за новой машиной? Как не попасть на мошенников и, заплатив деньги, не остаться без авто? Эти и другие вопросы мы задали Михаилу Лазареву, руководителю отдела корпоративных продаж ООО «ИнАвтосервис».

Мужчины, наличка, автомат

Несмотря на финансовую эмансипацию и успешность женщин, по-прежнему основной покупатель машин – мужчина. Женщины намного реже приобретают машины, но вдвойне приятно, когда они получают машины в подарок от любимых мужчин или даже, наоборот, сами дарят.

Михаил Лазарев вспоминает трогательную историю, которая недавно произошла в их салоне:

— Мы оформляем машину бантами, шарами, когда кто-то хочет в подарок преподнести. Обычно дарят мужчины. Но в этот раз в салон приехали две девушки, выбрали машину для своего отца, купили и попросили украсить бантом. И в следующий раз они ехали с отцом мимо, якобы случайно заехали в салон, где и подарили ему автомобиль. Мужчина был счастлив безмерно, тем более что у него никогда не было новой машины.

Как показало исследование одной из крупнейших автотрейдинговых компаний, подход женщин и мужчин при выборе автомобиля противоположный. Мужчины отдают предпочтение консервативному черному и традиционному серебристому цвету. Женщины стремятся выделиться и выбирают яркие цвета: синий, красный и оранжевый. Мужчины избегают желтого цвета, потому что он символизирует такси, а вот женщины не комплексуют и покупают.

Дамы внимательно оценивают внешние составляющие: наличие царапин, потертостей на кузове, состояние салона. Мужчины перед покупкой тщательно проверяют автомобиль от двигателя до коробки передач. И окончательное решение принимают на основании тест-драйва. Дополнительное оборудование также зависит от гендерной принадлежности. Для мужских авто характерно наличие антипробуксовочной системы, системы управления заносом, установка качественного звука. Женщинам важны парктроники и автоматическая коробка передач.

А Михаил Лазарев считает, что выбор между автоматом и механикой зависит от предпочтения клиента:

— Да, автомат и вариатор постепенно отвоевывают позиции. Но выбор зависит от того, к чему человек привык. Многие говорят, что не променяют механику ни на что, а другие, попробовав поездить на автомате, уже не хотят пересаживаться обратно на механику.

У нас в салоне реализуются больше бюджетных машин, поэтому продаж машин с механической коробкой передач, соответственно, больше. Многие производители выпускают машины только с автоматизированной коробкой передач, вариатором.

Вариатор – это новый тренд. Вариаторная коробка передач дает лучший разгон без рывков в переключении передач, расход топлива с ней меньше. И я бы добавил, что и мужчинам, и женщинам при выборе машины важны надежность и экономичность.

Разница в цене между механикой и автоматом – от 50 000 рублей и выше.

И сейчас покупатель не боится приобретать машину с автоматом. Это в 2000-х, если автоматическая коробка ломалась, то машину было очень сложно чинить и искать запчасти. Сегодня проблем с ремонтом нет, работают сервисы официальных дилеров, частные мастерские.

В большинстве случаев покупка происходит за наличный расчет. Но процентов 30-40% покупателей не отказываются и от кредита.

Подключаются и государственные программы субсидирования:

  • «Семейный автомобиль» (для семей с 2 детьми и больше);
  • «Первый автомобиль» (для тех, у кого не было раньше машины).

В 2019 году на эти программы в стране был большой спрос, так как предоставлялась от государства скидка в 10% от стоимости автомобиля ценой не более 1 000 000 руб.

Интересные цифры

Согласно экспертным расчетам российских специалистов, усредненный период нахождения новой автомашины у одного владельца равен 4,6 года. Но эта величина касается всех новых легковушек в совокупности.

  • Машинами от отечественного автопрома владеют 5,6 лет (ВАЗ) и 5,8 лет ( УАЗ).
  • «Долгожители» среди импорта – японский автопром. Например, Suzuki и Honda «держатся» в 4,6 года, а Mitsubishi – 4,8 года.
  • Автомашины премиум-класса меняются намного чаще – раз в 3 года и 4 месяца.
Читайте так же:
Как проверить конденсатор на трамблере несколькими способами

Ищите дилера

Самая безопасная покупка нового автомобиля – это покупка в салонах, которые являются официальными дилерами производителей. Официальные дилеры дорожат своей репутацией и не занимаются скручиванием пробега, кузовным ремонтом, подделкой документов. Финансовая сторона абсолютно прозрачна. Оплата происходит через операционную кассу банку или по безналичной схеме.

Информацию о дилерах нужно смотреть не на сайте автосалона, а на сайте производителя. В списках дилеров будет указана основная информация по каждому из них: физический адрес, контакты, официальный сайт. Если салон не указан, звоните по горячей линии производителя и уточняйте. Нет смысла звонить в салон, потому что там могут дать и недостоверную информацию.

Да, в Интернете легко можно встретить ценник намного дешевле, чем у официальных дилеров (скидка до 300 000 – 500 000 руб.), но здесь вы существенно рискуете. Неофициальные дилеры, перекупы не несут никакой ответственности за машину. Она может быть неисправна, под залогом, арестом, обременением. Бывает и так, что, заплатив деньги, клиент так и не получает машину. А бывает, что купил машину и счастливо ездит месяц, два, три, а потом получает повестку в суд, где и узнает о залоге, аресте.

В ловушку «серых» дилеров попадаются не только москвичи, но и обыватели из регионов, которые приезжают за скидками в столицу. Некоторым даже билет до Москвы оплачивали, лишь бы приехали и купили! Люди пытают автомобильное счастье в столицах, где, по их мнению, выбор и конкуренция больше, а значит, и цены ниже. Разбираться, где там официальный дилер, а где нелегальный, успевают не все или вообще об этом не задумываются.

Верьте не тому, что говорит менеджер, а тому, что написано в договоре.

Михаил Лазарев советует читать договор от и до:

— Особенно внимательно читайте текст мелким шрифтом, всё, что под звездочкой, все сноски. Договор должен быть с печатью, реквизитами. Не переводите авансы на личную карту менеджера, вы потом можете остаться и без машины, и без аванса.

Когда требуют аванс (задаток) за машину, внимательно изучайте условия покупки. Вернуть задаток в случае отказа от приобретения авто будет невозможно, если в договоре предоплата обозначена именно как задаток. И если присутствуют условия: отказаться от покупки автомобиля нельзя, другой автомобиль купить тоже нельзя. Получается кабальный договор для клиента.

При этом в договоре может быть прописан и пункт о праве продавца повысить стоимость автомобиля. А еще лучше не рискуйте, не ведитесь на грандиозные скидки. Ни один производитель и дилер не будет работать себе в убыток.

Treid-in в Москве не всегда выгоднее

Еще один важный момент. Сейчас у каждого дилера работает программа Treid-in: обмен подержанной машины на новую прямо в автосалоне (естественно, с доплатой за новый автомобиль). И многие опять же едут в Москву, им кажется, что там и цену за автомобиль с пробегом дадут больше, и на новый скидку существенную предоставят. А что получается в итоге?

Михаил Лазарев предупреждает, что особенной выгоды в Москве не ждите:

— В Москве сильно развит маркетинг, реклама на сайтах. Но все цены по России, как правило, одинаковы. В Москве могут дать, к примеру, якобы большую скидку на новый автомобиль, но вашу машину оценят гораздо дешевле.

К сожалению, вера в халяву сильна у русского человека, а вот внимания при чтении договора не хватает, итоговые цифры не анализируются. И на удочку столичных маркетологов попадают не просто обыватели, но и люди с юридическим образованием, и весьма подкованные товарищи. В итоге покупают они машину по такой же цене, что и во Владимире, а то и дороже. Не раз приезжали к нам клиенты в салон, начинали сравнивать цены и понимали, что переплатили. А иногда очень существенно.

Когда выгодно покупать автомобиль?

Читайте так же:
Бендикс — устройство, гарантирующее долгую и исправную работу стартера

На форумах в Интернете ведутся споры и баталии, когда выгоднее покупать автомобиль, чтобы получить скидку. Некоторые советуют не стесняться и торговаться, мол, автосалон не рынок, но скидку получить всегда можно. Другие говорят, что январь – самый провальный месяц по продажам в автосалонах, на скидку можно рассчитывать в конце любого месяца, квартала или года. Третьи считают, что существенная скидка работает, когда меняется модельный ряд. Так ли это? Мы спросили и нашего эксперта.

— Обычно скидки предоставляются на не самые популярные модели, — поясняет Михаил. — Иногда зимой, когда машин на складах больше и нужно быстрее их реализовать, можно получить какой-то подарок, например, комплект зимней резины. Иногда автосалоны предлагают дополнительное оборудование, бонусы. Все зависит от их маркетинговой политики. А вот производитель при смене модельного ряда заблаговременно просчитывает количество машин предыдущей версии, чтобы успеть их распродать до того, как появится новая версия.

Как говорил Генри Форд, самый лучший автомобиль – новый! Мы желаем тем, кто хочет приобрести машину, купить самую лучшую!

Обман в автосалоне. Как купить машину и не прогадать?

Автомобиль в автосалоне

Э то вам подтвердит и простой шофер, и автоинструктор в Бутово: наткнуться на обман в салоне по продаже авто гораздо меньше вероятности, чем во время покупки подержаного автомобиля «с рук». Однако даже в официальном месте продаж можно найти проблемы , которых вовсе не хочешь. Какие бывают самые распространенные способы мошенничества в официальных салонах?

  • Плавающие цены. Это основной обман в автосалоне, который направлен на то, чтобы привлечь посетителя к покупке. В рекламных акциях и по телефону озвучивается цена, которая существенно ниже, чем реальная цена на эту модель авто. Конечно, обрадованные клиенты бегут в магазин со своими сбережениями, однако, на деле стоимость автомобиля может вырасти в разы. К сожалению, реклама и ответ менеджера не являются публичной офертой, поэтому, естественно претензии предъявить нельзя. А консультанты в автосалоне постараются «впарить» вам авто по новой цене. И многим это удается, потому что клиент уже настроен на покупку.
  • Новый секонд-хенд. Это мошенничество, которое очень трудно заметить даже профи. Салон приобретает машины не старше трех лет в хорошем состоянии, загоняет их на собственное СТО и реставрируют . При этом не только обновляется внешний вид авто, но и скручиваются спидометры и заменяют детали, которые могут выдать возраст. После этого машину выставляют в салоне как новую. Чаще всего заметить такой обман можно по тому факту, что автосалон запрещает в договоре ремонт в других СТО, кроме собственной. Скорее всего, таким способом пытаются скрыть возраст авто, а местные ремонтники знают историю автомобиля. Кстати, нельзя снять с гарантийного учета авто за ремонт или обращение в «чужой» сервис. В таком случае автовладелец может подать на салон в суд и получить неплохую компенсацию.
  • «Базар-вокзал». Эта история похожа на самую первую, только происходит уже в салоне. Да, в салоне есть машины той комплектации и по той цене, что и в рекламе, или по словам телефонного оператора салона. Но менеджер сразу сообщает клиенту, что только что выкуплен последний автомобиль и внесена предоплата, есть такой же, чуть в другой комплектации и немного дороже. Так как клиент уже настроен на покупку именно этой машины, то в большинстве случаев он приобретает вариант подороже, а салон получает свою прибыль.
  • «Обменный пункт». Тоже распространенный вид обмана покупателя в некоторых салонах. В цену машины записываются буковки у.е. Покупатель предполагает, что это доллары США, которые он знает, и знает их курс в банках. Однако на деле получается, что салон меняет деньги по собственному курсу, который намного невыгоднее, чем в официальных организациях. Это законно, достаточно прописать в цене мелким шрифтом или в договоре такое условие.
Читайте так же:
Почему масло попадает в свечные колодцы?

Конечно, салон — более безопасный способ покупки автомобиля, чем частный продавец. Однако постарайтесь обращаться в салоны, торгующие одной определенной маркой, то есть к официальному дилеру. Это сократит вероятность попасть в неприятности.

Лайфак: как купить новый автомобиль в салоне и сэкономить 200 000 рублей при покупке?

Если вы планируете купить новый автомобиль, то обязательно прочитайте эту статью.

Как купить новую машину и сэкономить более 10% от её стоимости.

Покупка нового автомобиля — очень серьёзный шаг для всех категорий покупателей. Отличается лишь степень серьёзности и глубина вовлечения в покупку. Кто-то месяцами изучает тест-драйвы (желательно, конечно, на разных языках), смотрит и сравнивает комплектации, считает стоимость владения автомобилем, проводит на специализированных форумах десятки часов — и только потом понимает, какой именно автомобиль хочет купить. А кому-то просто понравился разворот в Ведомостях, и вот он уже направляется в салон на какой-то там километр МКАДа за покупкой.

Спокойствие, расчетливость и холодная голова — ваши лучшие помощники, которые могут сэкономить вам несколько сотен тысяч рублей.

Но у всех будущих автовладельцев есть одна общая черта — они хотят получить автомобиль мечты за меньшие деньги. Именно поэтому мы решили собрать лайфхаки для тех, кто собирается сделать покупку.

Не оставляйте свой телефон

На этапе выбора не оставляйте свой номер телефона. В противном случае вас достанут звонками: сами менеджеры и те, кому они продали ваш номер телефона. Ведь вы — лакомый кусочек для кучи бизнесов: банки (кредиты, кредитные карты, депозиты), управление активами, торговля на бирже, страховки и пр. Всё общение по электронной почте, так вам будет гораздо проще дозировать общение с продавцами.

Авто покупается в салоне, а не по телефону

Машину нужно выбирать в салоне, а не по телефону. По телефону вам обозначат базовую стоимость и попытаются заманить в салон под разными предлогами: запишитесь на тест-драйв, посмотрите, у нас как раз завтра приходит новая партия, и среди них будет именно то, что вам нужно. Продавцам комфортнее работать на своей территории, где всё блестит и вкусно пахнет новыми машинами. Но и вам это на руку — по телефону такие большие покупки не делаются, а когда вы пришли в салон, обозначили, что планируете сделать покупку, то и у продавца разыграется аппетит, и с ним будет легче торговаться.

Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

Автомобильный рынок — это рынок, здесь не нужно стесняться торговаться. Например, вы присмотрели какую-то модель. Во-первых, найдите ей 2—3 конкурента других марок в том же классе, даже если они вам не нравятся. Сначала посмотрите на них, менеджер по продажам вам расскажет о преимуществах, которые вы потом сможете использовать «против» своего фаворита, а в конце вы узнаете главное — реальную стоимость конкурирующих моделей с учетом «специальных» цен и условий.

Сразу обозначим ключевые слова, к которым нужно быть готовым:

  • Специальная цена — это реальная цена автомобиля, к которой прибавили ровно столько, чтобы получилась цена в прайслисте.
  • Ограниченное предложение — как правило, до конца месяца, чтобы вы поторопились и быстрее приняли решение. Такие предложения действуют каждый месяц.
  • Условия от производителя — это стандартная фраза, аргументирующая снижение цены.

Во-вторых, у разных дилеров разные условия даже внутри одной сети. Например, Мейджор на Новой Риге хочет продать новый Ягуар не меньше, чем тот же Мейджор, но на МКАДе на пересечении с Ленинским проспектом. При этом не обязательно, что «маленький» официальный дилер предложит лучше условия, чем большой. Попробуйте съездить в несколько салонов: вы удивитесь, но на одну и ту же модель и комплектацию цена будет отличаться на несколько десятков тысяч рублей (хотя по прайс-листу всё будет одинаковым).

В-третьих, не торопитесь. Задавайте вопросы, слушайте, возьмите тест-драйв. Продавец инвестирует в продажу своё время, поэтому он заинтересован продать машину именно вам. Здесь главное не переборщить, а то может получиться обратная ситуация.

Читайте так же:
Зачем нужна маркировка автомобильных масел

В итоге по окончанию первого визита в салон у хорошего продавца вы получите минимум 5% скидку от прайс-листа. Если менеджер не снизил цену, то либо у него нет таких полномочий (и дальше с ним будет тяжело), либо он подумал, что вам можно продать автомобиль и без скидки.

Что ещё влияет на цену

А теперь самое интересное.:

  1. Кредит или лизинг. Если берёте кредит или планируете купить автомобиль в лизинг, то можете смело рассчитывать ещё на 3—5% скидки. При этом никогда не покупайте страховку в салоне. Как минимум, вы переплатите за неё то, что сэкономили. Как максимум — вы лишитесь всех ваших накопленных скидок.
  2. Трейд-ин. Не всегда эта выгода очевидна, поэтому здесь нужно просчитывать каждый случай отдельно.
  3. Утилизация. За утилизацию дают скидку в несколько десятков тысяч рублей. Об этом у вас обязательно спросят.
  4. Машина в наличии. Если автомобиль в наличии или в пути, то скидка на него всегда будет больше, чем на автомобиль, который ещё не произвели.
  5. Что-то непопулярное в автомобиле. Цвет кузова или салона, дополнительная опция или от авто кто-то отказался. Например, если черный не ваш любимый цвет, то можете быть гораздо смелее в торговле, т.к. за непопулярные цвета дают больше скидки.
  6. Автомобиль прошлого года. Чем дольше он стоит на складе, тем тяжелее его продать, поэтому и цена на него может быть заметно ниже, чем на авто этого года.
  7. Чем дороже комплектация — тем больше скидка.

После того, как вы получили окончательную цену, отправляйтесь домой и возьмите паузу на пару дней и пройдите этот чеклист:

  1. Автомобиль в наличии или скоро приедет на склад?
  2. Вы покупаете не самую дешевую комплектацию из возможных?
  3. Вам уже дали скидку (любую) в салоне?
  4. Вам действительно нравится выбранный автомобиль?

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались. Говорите, что готовы купить автомобиль по такой цене. Те кто заинтересован в продаже, согласятся или сделают встречное предложение, плохие продавцы проигнорируют ваше письмо: не то время, чтобы терять клиентов.

4 способа купить новую машину у дилера с максимальной скидкой

Как сбить цену в автосалоне на машину «с нуля»: приемы, о которых мало кто знает

4 способа купить новую машину у дилера с максимальной скидкой

Каждый, кто покупает машину, хочет купить её подешевле, выбить максимальную скидку. Менеджер и рад бы продать машину подешевле, но ему тоже надо кормить семью, и если он «прогнется», то ничего не получит себе в карман. И вот вы начинаете торговаться. Это дело хорошее, нисколько не стыдное и не унизительное, как многие думают. Торговаться как раз-таки нормально, не нормально — не торговаться. А теперь перейдем к так называемым «секретам».

Ищите стажера

Почти всегда в автосалоне есть менеджер-стажер. Если хотите максимальную скидку, то лучше всего вычислить в автосалоне его и покупать машину у него. Менеджер со стажем — это кремень. Иногда ему выгодней не продать вам машину вообще, чем продать её с минимальной наценкой или вообще без неё, так что он сделает всё, чтобы не «прогнуться» под ваши условия. Он задарит подарками, предложит выгодный сервисный контракт, но прямую скидку в деньгах на машину не даст.

А менеджер-стажер часто совершает продажи ради продаж. Набивает руку, так сказать, набирается опыта. Его-то как раз и можно продавить на максимальную скидку. Остается только, как я уже сказал, найти такого человека среди менеджеров автосалона. Имеет смысл приходить несколько дней подряд, чтобы поменялись смены или съездить в несколько автосалонов.

Сталкивайте дилеров лбами

Вообще, езда по разным дилерским центрам одной и той же марки — это дело хорошее. Чтоб вы понимали, у каждого дилера свои планы по продажам, своя система вознаграждений для менеджеров. Где-то готовы давать большие скидки, где-то не готовы. Лучший вариант — это получить письменное предложение от одного дилера и поехать с ним к другому со словами: «перебьете предложение ваших конкурентов — возьму машину у вас». Это, пожалуй, самый действенный способ. Не все дилеры готовы «играть» в эту игру, но попробовать определенно стоит. Это очень хорошо работает.

Читайте так же:
Кислотный грунт для автомобиля

Выбирайте период, когда дилер бьется за жирный бонус

Дальше ещё интересней. У всех дилерских центров есть план по продажам, согласованный с представительством марки в России. Если этот план выполняется, дилер получает большой бонус, который часто превосходит маржу автосалона с продажи машин за отчетный период.

Но бывает, что дилер не успевает продать нужное количество машин к отчетному периоду (ежемесячные или ежеквартальные отчеты). Что делать? Не лишаться же жирного бонуса в самом деле. Тут два варианта развития событий.

    Дилер (обычно крупная дилерская сеть, у которой много «свободных» денег)
    выкупает ПТС (выкупленный ПТС = продажа машины) на недостающее для закрытия плана количество машин, включает их в отчетный период и рапортует в представительство о выполнении плана (бонус получен и все рады).

Но потом эти машины надо продать, иначе в следующем отчетном периоде будет завал и невыполнение плана. Так что машины продают с большими скидками, менеджеры становятся более сговорчивыми. Если покупать машину в этот период, можно урвать очень хорошую скидку.

  1. Дилер будет «сливать» непроданные машины, которые стоят на складе, по супервыгодным для покупателя ценам не после, а до конца отчетного периода.

Понятно, что вам как человеку с улицы не известно, какой салон уже выполнил план, а какой — нет. И если нет, то какой способ закрытия плана он выберет. Именно поэтому имеет смысл ездить по разным дилерским центрам. У кого-то уже все в шоколаде, и они не дают больших скидок, а кому-то кровь из носа надо закрывать план и они могут продать машину даже без прибыли для себя, лишь бы получить бонус (он, как я уже сказал, часто с лихвой перекрывает все скидки покупателям).

Покупайте «неликвид»

Есть ещё один вариант купить машину с огромной скидкой — это купить «неликвид». Не секрет, что у каждого производителя есть суперпопулярные модели, которые разлетаются, моментально, за которыми люди могут стоять в очереди по полгода, а есть машины, которые продаются очень слабо.

Более того, в пределах одной модели есть ходовые комплектации, а есть те, которыми интересуются крайне редко. Есть ещё машины с редкими опциями, от которых покупатели отказались в последний момент и теперь эти машин висят у дилера мертвым грузом. Как правило, на них дилер дает огромные скидки, а менеджер за продажу неликвида получает бонус в 3−6 раз больше, чем за продажу ходовой модели, так может подвинуться в цене ещё и за свой счет.

К неликвиду так же относятся машины прошлого года выпуска. Именно поэтому перед Новым годом дилеры довольно щедры на скидки. Пытаются распродать остатки машины с ПТС этого года. На это ещё может накладываться желание выполнить план, если он не был выполнен заранее, то есть скидки могут быть очень большими. Поэтому многие и предпочитают покупать машину в декабре.

Однако ещё более выгодным месяцем в плане покупки машины может быть январь и февраль (подчеркиваю — может быть, а может и не быть). Дело в том, что не все машины прошлого года выпуска могут быть распроданы в декабре. А может быть, что все, кто хотел, купили машину в декабре, а в январе-феврале спад спроса, но выполнять план как-то надо, поэтому снова скидки.

Ну а вообще говоря, надо комбинировать все четыре «секрета» и тогда получится максимальная скидка.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию