Загрузка...Как не продешевить, продавая авто
Как не продешевить продавая свой автомобиль
Рано или поздно любой автолюбитель продает машину. Это может быть вызвано жизненными обстоятельствами, желанием купить машину побольше или иномарку. Либо авто может просто устареть, и его меняют на машину поновее. Каждый человек хочет продать машину выгодно. Для этого важно правильно оценить ее стоимость и правильно выбрать способ продажи. Рассмотрим возможные варианты.
Оценка
Оценить авто можно самостоятельно, приценившись к средней цене по рынку на данную модель со схожим пробегом и степенью износа. Для этого достаточно изучить объявления. Но на это потребуется немало времени и сил. Проще заказать услугу у эксперта. Правильная оценка необходима, так как продешевить будет обидно, но если вы назначите слишком дорогую цену, то долго не сможете продать автомобиль.
Продажа знакомым
Имеет как плюсы, так и минусы. Если люди честны друг с другом и не завышают/занижают цену, это хороший вариант получить хорошее авто за хорошие деньги. В противном случае можно испортить отношения. В наше время вариант очень распространенный. auto.ru, drom.ru, Авито и другие сайты предлагают довольно широкие возможности. Но есть и свои минусы: прежде всего, это силы. Которые необходимо затратить на переговоры и встречи с людьми, а также вероятность попасть на мошенников. Также не очень хорошо, если объявлений о продаже похожих авто очень много. Тогда покупатели могут не скоро заметить ваше объявление.
Trade-in
Это удобно, если вы покупаете новое авто там же, где продаете предыдущее. В других случаях не подходит. Чаще всего, во время переговоров автосалоны предлагают вам выкуп по выгодной цене, всего лишь на 10 процентов ниже рыночной. Но когда вы приедете на сделку, местные оценщики выявят в авто кучу недостатков, распишут их на несколько листов официального документа и занизят стоимость в два раза. Некоторые соглашаются на это, но не стоит. Ушлые представители салона при этом сразу же подсовывают договор на подпись, оспорить который затем мало реально.
Специальные сайты
Это сервисы по продаже машин по системе аукциона. В них участвуют дилеры из разных регионов, и сразу нескольким из них можно предложить купить ваше авто. При этом вы не несете расходов. Сервис самостоятельно проверит и сфотографирует вашу машину. Возможно, даже проведут тест-драйв. Затем будет составлен аукционный лист и начнутся торги. Цены для вас не видны, показывается только количество ставок. При этом по итогу вам предложат наивысшую из предложенных цен.
Если вас все устроит, сделку можно оформить тут же. Если нет, вы просто откажетесь. Деньги перечислят на ваш счет через 1-3 дня после оформления договора. Его все же стоит прочесть очень внимательно на всякий случай. Способов продать машину достаточно много. Какой подходит лично вам, зависит от типа машины и ваших предпочтений.
5 советов чтобы не продешевить, продавая машину через перекупа
С продажей автомобиля хотя бы раз в жизни сталкивается хотя бы один автовладелец. Конечно, вариантов с продажей автомобиля может быть много, но как продать автомобиль выгодно через перекуп? Ведь многие перекупы нередко относятся не очень добросовестно и везде стараются найти свою выгоду. Но не переживайте, с помощью наших советов вы точно продадите свой автомобиль выгодно и совсем не продешевите.
Знайте, что ценится
- внешний вид.
- техническое состояние.
- внешние эффектные дополненения.
Вот именно такие приманки и поднимут ваш автомобиль в цене и дадут вам продешевить.
Подготовьте авто
В первую очередь необходимо хорошенько промыть готовящееся к продаже авто – не для того, чтобы придать ему товарный вид (пока не для этого), а для того, чтобы самим определить наличие имеющихся недостатков кузова.
Не пожалейте времени и хорошо осмотрите лакокрасочное покрытие кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов и колесных арок. Старайтесь исправить даже самые незначительные визуальные дефекты.
Осмотрите на мелкие дефекты
Также очень важно хорошо осмотреть и проверить всю светотехнику на наличие сколов и трещин. Испорченные элементы замените – зачастую «затуманенные» от грязи фонари и фары становятся как новые, если их просто хорошенько промыть и обезжирить (только не растворителем).
Стекла автомобиля также должны быть подвергнуты внимательному осмотру. Замените стека с трещинами, иначе перекуп с вами хорошо сторгуется из-за разбитого стекла, в прочем это относится и к другим дефектам.
Осмотрите двигатель машины
Вам нужен подробный визуальный осмотр двигателя. Зафиксируйте все имеющиеся течи, после чего хорошо промойте двигательный отсек. Важно соблюсти именно такую последовательность действий (осмотр – промывка), поскольку в обратном случае обнаружить течь будет весьма затруднительно. Все обнаруженные в процессе осмотра течи двигателя необходимо устранить.
Не производите замену деталей и узлов, если на то нет причин – не меняйте «родные» хомуты на китайские (пусть и блестящие), крышки, шланги, болты на новые. Такая беспричинная замена может сыграть с вами злую шутку – вызовет у покупателя, особенно если это опытный автолюбитель, ненужные подозрения о частоте ремонта вашего авто. Запомните золотое правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!
Подготовьте салон
Обязательно тщательно промойте весь салон, вплоть до ремней безопасности! Если есть возможность, обратитесь за такой услугой, как комплексная мойка.
Как не продешевить, продавая авто
Быстро и выгодно продать автомобиль — легко! – думают большинство автовладельцев. Однако на практике данная задача превращается в одну из сотен частей фильма «Миссия не выполнима». Объявление о продаже может висеть до тех пор, пока вы не решите передарить машину внукам, «Дяди Васи» будут доставать вас бессмысленными звонками и днем, и ночью, да и в собственной семье вы можете оказаться «врагом народа» — все из-за незнания некоторых секретов продажи ТС.
Как только вы утвердитесь с мыслью продать своего дорогого и горячо любимого железного рысака, не стоит сразу давать клич об этом всей округе.
Определитесь с ценой
Для начала определитесь с ценой. Сделать это довольно просто —в интернете набираете марку, модель и год выпуска, смотрите среднюю стоимость. Фиксируете эту цифру в блокноте, в голове – где удобно. Дальше понижаете или повышаете цену в зависимости от состояния авто, комплектации и других характеристик. Баланс между скупостью и щедростью поможет найти статистика по вторичному рынку. Наверняка, вы найдете много предложений, похожих на ваше. Учтите, слишком щедрые предложения могут дать обратный эффект и оттолкнуть потенциальных покупателей.
Поищите предложения о продаже подобных авто
Проверьте состояние ТС
С составлением объявления вы легко справитесь сами. Кто, как не вы, лучше всего знает свой автомобиль. Однако все же стоит заехать в сервис, так как в автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадывались.
Соберите максимально полную информацию о состоянии ТС и не обманывайте покупателя. Если пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту — соглашайтесь.
Можно договориться о том, что, если все соответствует вашему описанию, то проверки оплачивает покупатель, если нет — вы. Вам нечего будет бояться, а клиенту легче будет принять решение в пользу покупки.
2 типа покупателей обесценивающих авто
Не стоит бежать к родственникам с предложением приобрести ваш автомобиль – это быстрый, но не очень удачный вариант продажи. Данная сделка приведет к потере в цене (наживаться на близких людях подло) и осложнениям в будущем (машины имеют свойство ломаться, и при каждом удобном случае вам будут об этом напоминать).
Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупам. Со всей своей гипнотической силой они будут доказывать, что вы продаете ржавое корыто, за который не дадут и рубля в базарный день. В этой печальной истории единственным способом избавиться от так называемой машины — продать ее за бесценок рыночному виртуозу. Поэтому проходим мимо.
Где подать объявление?
Если вы точно решили, что будете размещаться на популярных интернет-площадках, проверьте с разных гаджетов (телефон, компьютер или планшет) стоит ли ваше объявление. Некоторые сайты или опять-таки перекупы могут блокировать объявления с целью заполучить товар. В таких случаях, как вы понимаете, потенциальный покупатель никогда не узнает о вашем предложении.
Неплохой площадкой для продажи авто считаются клубные форумы, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что «братья по крови» знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вас. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может случится и так: обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать свою «ласточку».
Проверяйте ваши объявления, по необходимости обновляйте
Ну а если продаете не слишком популярный, редкий экземпляр, скажем, какой-нибудь Додж Челленджер, имеет смысл разместить объявления в соседних городах. При искреннем интересе со стороны покупателя можно предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город, это также ускорит процесс продажи.
Важные мелочи
Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы вас не тревожили круглые сутки звонки а-ля: «А вместится ли в багажник 5 мешков кукурузы и лосиная голова?». Да и от спама защититесь. На «презентацию» машины покупателю берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл».
И помните! Продажа авто должна быть только официальной, с договором купли-продажи, снятием ТС с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом отдуваться за проступки других? Оплачивать чужие штрафы или ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминале? Не торопитесь «закрыть вопрос» и не ленитесь проверять все документы.
При показе авто берите с собой все необходимые документы. Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл».
Чистая сделка через дилера
А если хотите быстро и выгодно продать автомобиль, не думая о «подводных камнях» сделки, то лучше всего обратиться к официальному дилеру. Там проверят юридическую чистоту и техническую исправность машины, найдут покупателя, проведут сделку «купли-продажи», а вам останется только получить деньги.
Торг: как устоять и не скинуть цену
Для многих людей торги – это что-то страшное, кто-то легко поддается давлению, а покупатели (и перекупщики в особенности) этим пользуются. Как торговаться при продаже машины – в нашем материале.
Содержание
Не поддавайтесь давлению
Рынок – это место для решительных. Здесь выигрывают те, кто имеет более жесткую позицию. Когда к вам приезжает покупатель осматривать машину, у него неизбежно появляются вопросы: к состоянию ЛКП, к документам, к количеству владельцев и прочему. Опытный покупатель будет настойчив, давая понять, что он не согласится на ваши условия и откажется от сделки, если вы не уступите.
Не забывайте – человек уже приехал к вам и потратил свое время. Просто не поддавайтесь на провокации, уверены в цене – стойте на своем.
Если покупатель ведет торги очень агрессивно и неадекватно «ломает» цену, будьте спокойны – он не последний приехал смотреть машину, вежливо объясните, что цена окончательная. Ваше спокойствие и уверенность могут повлиять на покупателя, и он в конечном счете согласится на вашу цену, если он не перекупщик.
Приведите аргументы в пользу своей цены
Если авто продается по рыночной цене или даже дороже, будьте готовы к тому, что каждый найденный нюанс станет поводом для торга. Царапина на бампере? Скиньте цену на полировку. Сколы на лобовом стекле? Скиньте цену. Толщиномер показывает на крыле более одного слоя краски? Делайте скидку.
Разговор может продолжаться в ключе торга очень долго, но, если вы решительно настроены продать машину по заявленной цене, вам нужно обосновать такое ценообразование и ответить на каждое замечание покупателя.
Аргументы могут быть следующие:
- Цена уже снижена с учетом тех недочетов, которые есть у автомобиля.
- Цена уже несколько ниже рынка, а остальные машины, которые еще не проверены, стоят дороже.
- Машина была недавно обслужена (не говорите, что она была недавно отремонтирована – это не играет роли при ценообразовании, и, скорее, делает машину дешевле, чем дороже).
- К машине прилагаются дорогие комплектующие, вроде комплекта резины на дисках или запчасти, которые остались про запас.
Торг при продаже машины должен быть обоснованным с обеих сторон, не забывайте об этом. Тогда будет проще справляться с провокациями и противостоять им, если вдруг покупатель попытается снизить цену не аргументированно и выводя вас на эмоции.
В качестве доказательства вашей честности используйте отчет сервиса «Автокод», который осуществляет мгновенную проверку более чем по 12 базам данных (ГИБДД, ГИС ГМП, реестр залогов в Федеральной нотариальной палате и т.д.), и отчет сервиса проверки владельца авто, который покажет действительность вашего паспорта, отсутствие долгов, исполнительных производств (посмотреть пример отчета).
Для убедительности и наглядности отсутствия дефектов у машины воспользуйтесь услугами выездной проверки. Мастер приедет на место в любое время и выдаст полное заключение о тех. состоянии вашего автомобиля. Так покупатель сам поймет, что ваша цена полностью обоснована. Кроме того, стоимость услуг по проверке вы сможете заложить в цену автомобиля.
Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи» . «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.
Торг по телефону
Отдельная категория торга при продаже машины – это телефонные торги, когда попытки снизить заявленную вами цену начинаются еще на стадии телефонных переговоров.
Торги такого рода самые бессмысленные, потому что вас провоцируют снизить цену на товар, который покупатель еще даже не видел. Как правило, по телефону торгуются перекупщики, заранее обозначающие намерение приобрести машину дешево, или люди, у которых не хватает средств на покупку.
Иногда роль играет обычная скупость покупателя, который располагает деньгами на покупку по указанной стоимости, но хочет дополнительно сэкономить и поупражняться в искусстве торга.
Самый лучший и простой способ избежать бесполезных переговоров – сразу указать в объявлении, что торг вы ведете только на месте, «у капота». Это уменьшит количество звонков от перекупщиков в несколько раз, и вы в спокойном режиме сможете принимать звонки от серьезно настроенных покупателей.
Закладывайте готовность торговаться в цену машины
Стандартная хитрость, как умело вести торг при продаже машины – просто заложите сумму, которую вы готовы уступить, в цену авто. Например, запланировав продать машину за 500 тысяч, укажите в объявлении цену в 525 тысяч.
Для опытного покупателя или перекупщика это будет сигналом – они уже понимают, что эти неровные 25 тысяч заложены в торг, но непременно попытаются сбить стоимость еще ниже, торгуясь за пределы выставленного «порога» в полмиллиона.
Советы все те же – сохраняйте холодный разум и помните о том, что вы готовы торговаться только на обозначенную самому себе сумму. Даже эти деньги нужно уступать неохотно, чтобы у покупателя было ощущение участия в игре, не скидывайте решительно и сразу.
В случае, если вы заложили такой «порог», можно проводить торги даже по телефону, заранее убедившись, что на просмотр покупатель выедет с намерением купить машину по вашей цене и вдоволь при этом наторговавшись. Приятным бонусом – шанс продать автомобиль за полную сумму из объявления, выиграв таким образом лишнюю пару десятков, или даже сотен тысяч, если продается люксовое авто.
